不是李若水不够聪明，只是和张叔夜比起来，他的社会经验有些不足，而且大宋的官员，对于经济上的规律，没有几十年的历练，是不可能那么容易就悟透的。
身为过来人的张叔夜，也是因为钱恒这话的提醒，才明白其中的门道的。
道理不说不明，便是这个道理。
张叔夜问道，“清卿，我且问你，老百姓买那些日常必须物品时，最看重的是什么？”
李若水忙应道，“自然是物美价廉的物品！”
“不错，那我问你，对于那些不缺钱的王公贵族和士大夫来说，他们最看中的是什么？”
张叔夜盯着李若水，眼中带着几分笑意。
李若水虽说不是什么王公贵族，可也离着士大夫的距离并不算远，稍微思索片刻之后，便说道，“无非是你有我也有的攀比之心吧！至少我可知道，当朝的几位相公，都以能够得到官家的题字为荣的！”
张叔夜哈哈一笑，“然，清卿所言就是这个道理，不过你只说对了一半！”
张叔夜说到这，招呼钱恒给倒了杯果酒，喝干之后才又说道，“你有我也有，固然会让人觉得可以平起平坐，可如若是你有我无呢？”
听到张叔夜这话，李若水的脸色微微一变，想及自己的俸禄，若是自己妻妾三人，每月都要用一块香皂的话，那就是将近十贯钱的开销。这个倒也没有什么？但若是搁在妻妾众多，或者女眷成群的王公贵族家中，可就是一趣÷阁极大的开销了。
物以稀为贵的道理，李若水还是很清楚的。
更何况，东京汴梁的攀比之风如何，李若水很清楚，所以，不管是李若水还是张叔夜，都可以想象得到，这香皂一旦送到东京汴梁之后，将会引起你多么大的动静。
就因为这个，张叔夜说什么也要在这香皂生意中入上一股，哪里还有半点所谓文人士子的风骨。
即使大宋的文人士子，再如何瞧不起做买卖的生意人，可是在巨额的利润跟前，依然无法保持一个安然心境的。
对于张叔夜入股香皂的事情，钱恒自然不会拒绝，这是个好事，尤其是能够牵扯未来相爷级别的张叔夜参与进来，对钱恒的生意和未来发展，自然也是有莫大好处的。
更何况，张叔夜早已经在果酒生意中参了股份，如今再有香皂的生意铺开，到时候都是一条船上的人，至少也能保护这生意不被其他大佬抢走。
敲定了诸多事宜，黄裳又多等了三天，这才离开寿张县，带着几大车赶着做出来的香皂，奔赴东京汴梁。
惦记着这么多价值不菲的货物，张叔夜动用关系，还专门安排了一队人马，负责护送黄裳一行。
张叔夜在听说钱恒为了支援宗泽，除了收购了登州大批的碱土之外，还派过去一大批高粱种子，所以也在黄裳离开之后，也跟钱恒告辞，赶往登州，想要一看究竟。
送走了第一批香皂，钱恒又开始忙碌起来。
除了每日必做的科考功课之外，钱恒还要去猪场监督香皂的生产。
在生产出香皂之后，尤其是张叔夜的分析之后，钱恒也意识到，这香皂一旦在东京汴梁面世，势必会引来哄抢，为了以防供不应求，钱恒马上安排开始大批量生产香皂。
生产香皂的工艺并不复杂，唯一比较让钱恒有点担心的，是香料的收购。
在做出黄裳带走的那批香皂的事实，整个寿张县各大药店里的丁香、桂花等药材，就已经被钱恒搜罗了大半。
如今想要大批的生产更多香皂成品，香料的收购便成了最大的掣肘。
为了尽量规避这种香料材料的限制，钱恒将所有可以作为香皂香料的材料，全部收集起来。
起初的丁香和桂花，到后来筛选出来的玫瑰、兰花和鸢尾，都是可以用来做香料的。
鸢尾花在北方虽然也算常见，但却没有专门种植的地方，多是采药人作为药材采集来的，存量并不多。
比起鸢尾花，兰花和玫瑰，却有一些规模种植。
兰花以君子花著称，尤其宋人，更是高洁典雅的君子象征，对于文人士子来说，如果家中没有几株兰花，似乎便不能衬托出主人的君子气质。
有了这文人士子的大量需求，兰花的规模种植也就在情理之中了。
尤其是在钱恒看来，这兰花配料的香皂，若推到士族文人之中，足以让人趋之若鹜。
想及黄裳张叔夜几位，见到桂花香味的香皂时，那种惊喜不已的神色，钱恒便能想象到，一旦这带有淡淡兰花香气的香皂一经推出，在士族文人中，将会是多么火爆的场面。
一个是在家中摆着几盆兰花以示君子气概，一是身上带着淡淡兰花香气，两者相比，差距显而易见。
可以说，这兰花香味的香皂，便是给那些士族文人准备的装逼利器。
而玫瑰花，更是当代女子制作香囊香袋时，为数不多的选择之一，尤其在东平府境内，便有不少专门以种植玫瑰为营生的花圃。
这玫瑰花除了用干花碾成粉掺入香皂中之外，还可以萃取玫瑰精油，用来做其他的化妆品。
眼前凭借钱恒的手段，倒是没有办法提炼玫瑰精油。不过对于大宋女子来说，哪怕只是带着玫瑰香气的香皂，便足以在肌肤上留下淡淡玫瑰香气了。
可想而知，滑肌留香的诱惑，会让那些富家女子疯狂到什么程度。
一想到这个，钱恒嘴角都会浮现一丝笑意，甚至连身边忙碌的吕紫陌，都有些好奇。
“恒哥儿，你这是想到了什么好事？”
钱恒这才意识到自己想的太多，有些失态。
不过对于吕紫陌，倒是没有什么隐瞒的，“只是想到了这玫瑰和兰花香味的香皂，如果放在东京汴梁，会有多么让人欢喜！”
吕紫陌微微一笑，“恒哥儿，紫陌其实偷偷用了一点玫瑰香的香皂，那种香味紫陌很喜欢呢，不信恒哥儿闻闻。”
吕紫陌悄悄凑近钱恒，钱恒不由自主的深深吸了口气。
“果然好香！”
钱恒低头闻香的一瞬间，视线便落在了吕紫陌如葱般细白的脖颈之间。
浅显的锁骨，在白皙柔嫩的肌肤下，显得那么纤细，一时间，钱恒不由得看呆了！