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第五百一十四章 打入敌人内部(1 / 1)

在张益达还在印尼逗留的这段时间,gojek的ceo纳迪姆马卡里姆找上门来了。

在下榻的五星级酒店提供的私人会客厅内,张益达同他见了一面。

“在这里,首先恭喜张先生的锐向集团成为全球估值最高独角兽。

哈哈,2000亿美元,真是叹为观止啊”

马卡里姆出身名校,家族更是印尼老牌政治家族,社交礼仪还是十分得体的。

此时说起客套话,简直是一套又一套。

张益达淡淡微笑,他猜测马卡里姆突然来找自己,而不是像平常打电话、发邮件,应该是有要事相商。

“buytother这次可是搞了个大新闻啊,现在全印尼都在讨论这家公司。”

马卡里姆微笑道,“12亿美元创下了印尼互联网公司有史以来的单轮最高融资记录。

72亿美元的估值也成为了印尼本土估值最高的独角兽公司。即使纵观整个东南亚,也只有我们的老对手grab可以和“一起买”一较高下。”

张益达见马卡里姆一直不进入正题,更加确定了自己的猜测,这小子心里绝对有鬼。

不过张益达也没去揭破,而是顺着马卡里姆的话讲道:“东南亚互联网最大的两个细分市场,一个是电商,另一个就是交通出行。

电商竞争很激烈,亚马逊、企鹅、阿狸都已经入局,将来鹿死谁手,尚未可知。

但交通出行的局势已经很明朗了,将来的胜者不是gojek就是grab。”

马卡里姆点头,这也是他为什么不进电商行业插一脚的原因。

如果说美国互联网是中国互联网的师父,那东南亚移动互联网就是中国移动互联网的徒弟,深受中国巨头的影响。

马卡里姆一直想把gojek做成一个超级app,既能打车,又能点外卖,还能提供快递业务。

中国的微信、支付贝、投融汇给他树立了一个好榜样,他认为超级独角兽公司的正确发展方向就是这样的,具备多样化服务,最大程度维持住自身平台的流量,以催生更大商业价值。

马卡里姆还是憋不住话了,如实说道:“grab并购了优步东南亚后,市场已经跃升为多个东盟国家的第一名。

就拿菲律宾来说,grab在当地市场份额已经占到了93。

这对于gojek来说,绝不是什么好消息。”

锐向作为grab股东,张益达也是知晓grab并购优步东南亚业务的详细交易的。

和嘀嘀并购优步中国差不多,grab以275股权的代价合并了优步东南亚。

这项交易,不仅成功奠定了grab东南亚打车一哥的地位,还使得grab估值达到了100亿美金,成为东南亚有史以来第一只超级独角兽。

风头一时无两

为什么轮到grab来并购优步东南亚,也是有讲究的。

软银、嘀嘀等交通出行重要玩家都是grab股东,同时优步又是嘀嘀股东,软银又是优步和嘀嘀的股东。

而gojek的股东除了锐向以外,其他都是普通投行,后台没有grab硬,自然只能眼睁睁看见肥肉进了对手嘴里。

这件事,张益达也爱莫能助。

锐向是嘀嘀、grab、gojek、印度o等四大打车平台股东,要是当初出售green的时候同意和uber换股,张益达还能把uber装进事业版图。

但张益达没同意这么做,因为uber无法推动锐向的移动支付在欧美地区落地。

其他四个打车软件则不然,都和魔宝支付以及其他三个本地电子钱包有重要合作关系。

但这几家公司锐向占股均不高,主要是打车领域太烧钱,玩不起。

软银则不一样,在各大打车软件持股比例都很高,堪称全球交通出行最大玩家。

软银接手企鹅转让的股份后,再加上之前投资获得的部分股权,目前在新锐向集团的持股比例已经超过15。

张益达此时还想起了一件事。

蚂蟥金服在年初宣布,将转让33股权给阿狸巴巴集团。

这场让软银、雅虎等外资股东和杰克马产生龌龊,也让杰克马声誉受损的事情终于要划上句号了。

事情要追溯到**年前,杰克马通过各方面运作,先后两次共花了33亿元人民币将支付贝业务从阿狸巴巴集团剥离。

并将这块业务放入浙江阿狸巴巴商务有限公司,该公司杰克马持股80。

按照当时的股权比例,软银和雅虎要分别占据支付贝345和226股份,但变成杰克马个人持有80股份了。

外资股东当然不干了,认为杰克马有违商业信誉,还把这件事情在国际上散布,给杰克马施压。

甚至那两年美元基金投资中国互联网产业都受到了影响,因为风投怕出现同样的事情,遭受巨大经济损失。

当时给出的解释是,国家对于在线支付工具是不允许外资控制,杰克马也是无奈才出此下策。

经过和软银、雅虎等股东的沟通,达成了相关协议:

蚂蟥金服每年需向阿狸支付知识产权及技术服务费,金额相当于蚂蟥金服税前利润的375;

同时,在条件允许的情况下,阿狸有权入股并持有蚂蟥金服33的股权,并将相应的知识产权转让给蚂蟥金服。

要说事情得到了圆满的解决,也不竟然。

不然雅虎东瀛也不会选择和锐向共同成立东瀛合资电子钱包paypay了,这其实背后是孙正义对杰克马的不满。

软银一直在减持阿狸股份,到今年年中还持有288,相当于间接持有蚂蟥金服95股份。

只不过这部分股权还没交割完毕,预计得等到明年了。

且就算交割完毕了,软银在蚂蟥金服的权益也远低于持股超过15的锐向。

如果软银偏向蚂蟥金服,连带着软银在东南亚、印度投资的一系列互联网应用偏向蚂蟥金服系的电子钱包,将对锐向的海外移动支付业务造成巨大的冲击。

但张益达不担心孙正义偏向蚂蟥金服,毕竟商人总是会算账的。

见张益达突然走神了,马卡里姆咳嗽了一声,前者赶紧回过神来。

“不好意思,刚刚想事情去了。”

马卡里姆挥挥手,表示无碍,又接着说:“面对grab带来的巨大竞争压力,gojek接下来要进行一轮巨额融资了。”

“巨额融资”

张益达问道:“多少金额啊”

马卡里姆有些兴奋的说道:“15亿美元”

张益达闻言,笑道:“这是好事啊你来就是和我商量这个的吗不用商量了,我支持。”

马卡里姆一副欲言又止的样子,让张益达皱起了眉头,莫非有什么隐情

于是问马卡里姆:“这一轮的融资都有谁参与”

马卡里姆一咬牙,干脆利落的说道:“有谷歌、淡马锡、黑石、镁团、狗东以及企鹅”

瞟了眼已经面沉如水的张益达,马卡里姆心中也很无奈。

不这样做,gojek拿什么对抗靠山众多的grab。

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