而在听了廖掌柜的询问以后，那位富商却根本没有着急做出回答，只见他先是摘下了头顶上的雪貂绒脑子，随后又从怀里掏出了一个冰种翡翠的鼻烟壶。
再之后，这位富商便将那个鼻烟壶凑到鼻子附近，使劲儿地吸了一口，接着就眯起眼睛,舒舒服服得靠在了椅子上。
廖掌柜一看到富商的这一系列动作，便知道他是在故意拿架子呢，于是，廖掌柜在心里偷偷一笑，就默默地守在对面，静等着这位富商装完这一波x了。
如此，大概过了半盏茶的工夫,只见那位富商浑身一抖,终于露出了一副满足的表情。
接着，他放下鼻烟壶，又揉了揉鼻子，这才操着一口山西口音朝廖掌柜大声说道：
“这位掌柜的，额是山西太原人，鄙姓郑，乃是第一次到京城里来。
前几天，额听一位朋友说，你们这里的补品是全京城最全最好的，所以额就过来了，既然如此，那就麻烦掌柜的帮额介绍介绍吧。”
这句话说完以后，那位山西富商又把二郎腿往起一翘，便摆出了一副大老爷的姿势。
而一听到对面的富商说的竟然是一口山西话，廖掌柜的心里立马就乐开了花。
因为他非常清楚，这些年以来，山西人的生意真是越做越大了,他们西进关中，东至京城,南下中原，北上蒙古，是四处做买卖，到处揽生意。
无论是明的还是暗的，无论是朝廷允许的还是不允许的，他们统统都敢做。
故而，最近这二十年的时间，山西商人端的是大发利市，赚得盆满钵满，他们无论走到哪儿，都会给人带去一种超级土豪的感觉。
当然了，这些山西人除了赚钱的本领让人羡慕以外，他们花钱的方式更是令人瞠目结舌。
但凡他们遇到什么能让他们觉得有面子的事情，他们便会不计成本地去搞定，但凡什么东西能让他们感到长脸，他们便会大把大把的往回购买。
甭管这东西有没有用吧，他们要的就是这种被人艳羡的感觉！
正因如此，现下京城的各家店铺一听到山西口音，便一个个激动得要死,他们恨不得能将这些山西商人统统揽到自家店里来。
此时，廖掌柜一听到这“极其亲切”的山西口音，心里头顿时乐翻了天，他隐隐间感觉到，一笔大生意，即将要到他们这里来了！
于是乎，廖掌柜也等不及小周进来倒茶了，而是亲自来到门口接过了小周手里的茶壶，然后又满脸堆笑地给这位山西富商倒好了一杯茶。
待到这位山西富商把那杯茶仰着脖子一饮而尽之后，廖掌柜这才非常热络地向他说道：
“这位爷，您来的可是赶巧了，我们店里最近还真进来了一批上好的补品……”
廖掌柜一边说着，一边到旁边的书桌上拿过了一张药品清单，随后，他点着上面的药名，便逐个介绍了起来：
“这位爷，您看，鄙店现存的大补之品有，三百年的赤芝，青海玉树的虫草，小寒山脉野生梅花鹿的三叉茸，辽东浅海海湾的梅花刺参，一品精制的龟苓膏，
以及，那京城里面贵族老爷们必买的，王公大臣们必用的，九香玉露丸！”
当廖掌柜介绍到九香玉露丸这味药的时候，他是特地加了重音的，并且还着重强调了它是王公贵族们都在享用的补品，其目的就是想把此药强烈推荐给面前这位没见过世面的土暴发户。
果不其然，廖掌柜的话音一落，那个山西富商当即就扯着嗓子喊了起来：
“对对对，就是这个，就是这个，这个酒香什么丸来着，额最近可是没少听说它，这位……，这位……，欸？掌柜的，你姓什么来着？”
“鄙人姓廖。”
“噢噢噢，廖掌柜，那你赶紧给额介绍介绍这玩意吧，要是这玩意真好的话，回头额就给老家的亲戚们都带几盒回去。”
这位山西富商的话音一落，廖掌柜登时就有点喜不胜自了，因为他从这位富商的语气里，明显能够感觉到，这笔生意怕是不会低于两百盒的。
并且最最关键的是，像这种外地来的土包子富商，他们是完全可以卖下品的呀，如此算下来，哪怕是只有两百盒的九香玉露丸，那利润也是相当可观的啊。
想到这里，廖掌柜的嘴角一翘，便趁着这位富商还在兴头上的工夫，赶紧一脸殷勤地朝他介绍道：
“郑老爷，您真是太有品位了，在这么多的补品当中，您一下子就点中了我们苇善堂的镇店之宝啊！”
在说这句话的同时，廖掌柜还朝这位山西富商高高的竖起了一个大拇指，以示钦佩之情，接着，他又在这位富商满足的表情当中，继续侃侃地讲了下去：
“说到这九香玉露丸呢，它真真是一味神药啊！
不瞒郑老爷您说，像我刚刚给您讲到的三百年的赤芝，青海的虫草，小寒山的鹿茸，等等等等，这在九香玉露丸里是应有尽有。
除此之外，我之前没说到过的，譬如人形首乌，深海珍珠，沉水香，朝鲜雪蛤，天山雪莲等等，这个药里也统统都包含了。
所以，可以毫不夸张的说，这个药真乃是集尽了天地之灵气，吸收了日月之精华，人们若是服用了它，那就相当于直接补充了世间最精华的阴阳之气啊！
而您老恰恰第一眼就相中了它，这难道不是一种天定的缘分吗？没准老天爷就是想告诉您，这个药是最最适合您老服用的了！”
这一次，廖掌柜的话一说完，那位山西富商的双眼登时就变得光芒四射了，显然，廖掌柜的话已经深深地打动了他。
只见那位郑姓富商兴奋地搓了搓戴满戒指的双手，然后瞅着廖掌柜便一脸亢奋地说道：
“唉，额说，廖……廖掌柜呀，你快点把那个酒香露露丸给额拿过来吧，额这辈子还从来没听说过世间竟然有这等好玩意呢，额现在已经迫不及待地要看看它的真面目了。”
此时此刻，一见到山西富商那急不可耐的表情，廖掌柜便知道他已经入彀了。