chapter44
梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风。
用这句诗来形容今夜的景色，再恰当不过。
“如果我要找投资机构融资,该做些什么准备呢？”季成然放下筷子，似乎想好好和顾新橙聊一聊这件事。
“嗯,如果真需要融资的话,建议你找个融资顾问，能省很多事。”顾新橙说,“我在bp（商业计划书）里提出的融资策略你可以参考参考。”
她的bp写得很成熟,前后一共七页纸，却把投资人最关注的东西都写清楚了。
“你可以先找人评估一下公司价值,一般来说,这个阶段如果有靠谱的团队和项目，估值大约在五百到一千万。”顾新橙继续说，“单次融资稀释的股权最好控制在10%左右，这样就能推算出目前大约能拿到多少钱。”
季成然称赞道：“你懂得好多。”
顾新橙笑了笑：“术业有专攻,我学这个肯定得懂啊,不然怎么给老板打工？”
季成然为她添上一杯新茶,问：“你有没有想过自己当老板？”
顾新橙略带疑惑：“自己当老板？”
“你各方面条件都很优秀,为什么不拼一把呢？”季成然说,“你在大公司干，固然稳定。可你也说了,是给老板打工，要看老板脸色。”
顾新橙放下甜品勺，说：“自己当老板风险也很大啊。”
“你们学金融的不是经常说一句话么？”季成然注视着她,“风险越高回报越大。”
“我从小到大运气都不太好，”顾新橙腼腆地笑了笑，“小时候买干脆面从来没中过奖。”
“你学过概率论，肯定知道这和买干脆面不一样。”季成然语气笃定，“这不是概率均等的随机事件。越优秀的人，在这个游戏中的权重越大。”
卓越的团队和靠谱的项目，一系列的优秀特质都会为创业成功增加砝码。
顾新橙何尝不懂这个道理呢？
只是她暂时还没有放手一搏的勇气。
一边是稳定的五十万元起薪，干上十年，少说也能在北京奋斗成中产阶级。
一边是风险收益俱高的创业，赌赢了，成为人上人；赌输了，一无所有。
她来隆鑫实习后，接触到了许多案例。
有人在三十岁以前，就经历了人生的大起大落。
创业项目如昙花一现，鼎盛时估价百亿，各大机构抢破头。
这阵风潮刮过去后，立刻跌入谷底，负债累累，难以苟活。
“我知道你在担心什么，你觉得你有稳定的工作，不必去冒这个风险。”季成然说，“不瞒你说，去年某个大厂秋招，我试着投了一份简历。对方给我开了八十万的年薪，我没有过去。”
八十万……这个数目着实惊到了顾新橙。
“我觉得我自己干一年，能赚到比八十万还多的东西。”季成然很有自信，“将来我赚到的一切都是我的，何必替别人卖命呢？”
如果他在大厂能拿八十万年薪，那么他为对方创造的价值必然得有十倍之多。
资本家不是慈善家，只有等他们把自己的兜装满时，才愿意施舍给你一点儿。
“创业成与败，这一两年至关重要，”季成然说，“我觉得我赌得起，大不了失败了重新来过。”
站在他这个角度看，这似乎又是个只赚不赔的买卖。
两年青春而已，这点儿机会成本，怎么就赌不起呢？
“我现在做的这个公司是人工智能方向，我觉得你可能比我还要了解这个行业未来的发展前景。”季成然说，“未来人工智能会渗透到各行各业，人工智能时代即将来临，这会是新一轮的工业革命。”
季成然的话不假，顾新橙这两年从方方面面了解到目前人工智能是大势所趋。
a大经管学院的mba班、ai峰会、哈佛商学院的课程……她比普通人更快地触摸到了ai行业的脉搏。
当初互联网的发展，让好多家互联网公司完成资本积累，迅速崛起。
现在，新的行业风向，就是人工智能。
“行业找准了，项目……”季成然顿了顿，“我们公司目前在做的业务，想必你都清楚。项目靠不靠谱，你有自己的判断力。”
“至于好的团队，”季成然笑了笑，看着她说，“如果你愿意过来，那我们的团队就完美了。”
顶尖的技术人才，加上顶尖的管理人才，简直就是最佳拍档。
“我还是个学生，管理这种事……”顾新橙推辞道，“越有经验的人越适合。”
“顾新橙，”季成然郑重地叫她的名字，“你我对彼此的能力都很了解，就别在我这儿谦虚了。”
“谁都是从学生时代过来的，经验老道的人固然好，可咱们年轻人也有年轻人的优点，是不是？”季成然依旧微笑地看着她。
年轻人最大的优点——热情、活力、有干劲、对未来有无限的向往。
如果二十岁的人活得像四十岁，那人生得少多少乐趣啊。
“我不能跟你保证什么，但我觉得，你的才能不应当局限于你目前的工作。”季成然说，“人这一生，突破阶级的机会很少。在这个时代，创业是少有的几条路之一。”
突破阶级……这四个字隐隐提醒着顾新橙什么。
或许，季成然和她的目标才是一致的。
高高在上的傅棠舟，遥不可及。
和价值观相同的伙伴一起为了未来拼搏，这对她而言更切实际。
“如果你愿意加入我的团队，我荣幸之至。”季成然端起茶杯，一饮而尽。
他的这番话让顾新橙倏然之间热血沸腾，庞大的事业版图仿佛已经绘制完成。
这种感觉，和当初得知自己要去美国时一样。
她的胸腔中涌动着一股憧憬和渴望，不单单是对名利的追逐，更是一种实现自我价值的冲动。
这番话打动了顾新橙，却并不能让她下定决心。
她有冒险精神，可她并不会盲目冒险。
这种事情，她没有办法一个人做决定，也不可能一拍脑袋就做决定。
季成然对她的想法了如指掌，他说：“你不用着急做决定，你可以慢慢考虑，我这里永远欢迎你过来。”
顾新橙望着头顶高悬的新月，在心底默默感慨。
她的人生，为什么总是会出现意外的选项呢？
遇见傅棠舟。
去美国交换。
和学长创业。
可转念一想，如果人生真的像规划表一样规规矩矩地过，站在二十岁看到八十岁，又有多少意义呢？
至少，目前为止，前两件事，她并不后悔。
成长就像蝴蝶蜕蛹，总是伴随着疼痛。
一段失败的爱情，让她心伤，也让她迅速地成长蜕变。
所以，接下来的路，该往哪里走呢？
国贸cbd，升幂资本。
“傅总，这是姜经理这段时间搜集的ai初创公司资料。”于修将一叠文件毕恭毕敬地递到傅棠舟桌上。
傅棠舟拿一只小水壶给仙人掌喷水。
仙人掌极其耐旱，只要一点点水分就能存活。
原本只是一个小小的掌片，现在长长了不少，看来得给它换个大点儿的花盆了。
他将水壶放下，把那堆资料拿过来翻阅。
他看得非常快，市面上这些初创公司的尿性，他一目了然。
翻到一半时，傅棠舟的速度忽然慢了下来。
有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。
这家公司的商业计划书，写得简洁明了，却把他最关心的问题全都详实地写了出来。
做什么？为什么做？怎么赚钱？
明明只是一家初创公司，却选择了该行业目前的龙头企业锐视科技作为对标公司进行竞争分析，把对方的优缺点看得非常透彻，并有自信在拿到投资后三年内赶超锐视科技。
公司目前的运营状况也逐步迈上正轨，看得出来团队创始人是个干实事的人。
公司的发展计划写得也很详实，未来一年、三年、五年的计划全都落到了实处——打算拿下哪些关键资源、研发哪些产品、开拓哪些市场。
既志存高远，又脚踏实地。
在目前这个浮躁的创业市场，这样靠谱的初创公司并不多见，这恰恰是傅棠舟想要寻找的公司。
傅棠舟把这家公司的材料抽了出来，对于修说：“打个电话，约时间过来谈谈。”
于修接了指令，立刻去办。
于修离开后，傅棠舟把这家公司的团队介绍又仔细看了一遍。
创始人是a大信院刚毕业的学生，名叫季成然。
公司团队都是技术骨干，虽然年轻，但是手里握有几项专利和某些软件的自主产权。
这么完美的商业计划书，竟然是做技术的人写出来的？
这显然不是网络上的模板，也不是从淘宝找人代写的。
那种千篇一律的商业计划书，傅棠舟不知道看过多少，他看个开头就能猜到后面要写什么，通常都是直接pass——连这么关键的东西都想偷懒，这种公司毫无投资价值。
然而，傅棠舟也不相信他们花了大价钱找专业人士写了这份商业计划书。
看来，他们团队里应该有一个懂商业管理和资本运作的高手。
这个人把投资人的喜好，摸得清清楚楚。
甚至把他个人的喜好，也摸得清清楚楚。
周五下午，傅棠舟特地空了半小时，来听这家公司团队的演讲。
像他这样级别的人，很少参与这种活动。一般都是投资经理来听，和团队商讨，有投资价值的话再往上汇报。
一个项目，从投资环节到退出环节，创始人可能都见不到投资机构老板的面。
有见面价值的项目，非常少。
傅棠舟一进门，姜经理和众人已在会议室等候，见了他便叫一声：“傅总。”
他在会议桌主位坐下之后，姜经理介绍说：“这位就是致成科技的创始人，季成然。”
对方恭敬且礼貌地说了一句：“傅总，您好。”
傅棠舟的目光扫过季成然，怔了一秒。
这个人有点儿眼熟，好像在哪儿见过。
再仔细一想，他就是前段时间在那个情侣餐厅和顾新橙吃饭的男人。
傅棠舟面无表情道：“……开始吧。”
季成然胸有成竹地站起来，开始演示ppt。
他的演讲恰到好处地控制在十分钟内，项目亮点和价值、商业模式和盈利模式、市场格局和竞争格局、公司核心竞争力、融资估值和发展规划……堪称完美无缺。
姜经理分外欣喜，依照他对傅棠舟的了解，这个项目肯定能成。
他下意识地看了傅棠舟一眼，谁知傅总脸上毫无惊喜的神色，面色反倒越来越沉。
姜经理想，傅总肯定是发现了这个演讲有什么他没发现的缺点，所以才露出这样的神情。
傅总不愧是傅总，高瞻远瞩！
作者有话要说：傅糖糖：怪这演讲太完美，竟然挑不出毛病来！
而且猜到老婆在给别的男人干活，还辣么认真，心里更加不爽(╬￣皿￣)=○
立个flag：明天晚上给大家更个六千字肥章。
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