北冰洋厂长办公室里,秦朗,韩梦瑶和方厂长面对面坐着,方厂长摆弄着一个紫砂茶壶,慢悠悠的道“秦总,我让您进来,您有话说话,但别说些危言耸听的,大家都是开厂子的,你要把我当傻子糊弄,那咱们可得结仇。”
秦朗笑着道“那肯定的。”
方厂长笑了笑道“行,那你说吧!我听着。”
秦朗想了一下,然后问道“方厂长,我想问一下,联营的事情,现在上面讨论到哪一步了!?”
方厂长想了下,眨了眨眼道“只能说是沟通阶段,没什么实质性的东西吧!”
秦朗笑了笑道“方厂长,我可是抱着友谊来的,您这样糊弄我,那没意思吧!?”
方厂长笑道“你这话说的,真没糊弄你!”
秦朗却道“都把几个牌子分好给谁了,您还跟我说,没实质性的东西,您说有没有意思?”
方厂长楞了一下,然后哈哈笑道“秦总,你这脑子好使啊!但有些事情我真没法给你说,说了是要犯错误的。”
韩梦瑶在旁,见秦朗顶不动,便开口道“方叔,咱们这可没外人,再说秦总都看出来差不多了。”
方厂长看了韩梦瑶一眼,叹了口气道“行吧,确切的信息我肯定不能给你说,只能说……进度不错,大家对这件事情都挺感兴趣的。”
秦朗一听这话,心里就凉了半截,这要是真成了,那自己可就要成罪人了,因为本来国产饮料品牌还有几年好日子过,结果让自己一弄,提前完蛋了,这跟谁说理去?
秦朗双眉紧锁,片刻后道“方厂长,那我就当这事已经要成了。”
方厂长没有反驳,秦朗继续道“可这事情要真成了,那也就是咱们国产饮料万劫不复的时候了。”
方厂长没有被秦朗的话吓到,而是笑了笑道“秦总,大了,说的太大了,我们几个牌子和人家外资联营而已,又没动您的臻心山泉,有您托着呢,说什么万劫不复,不合适啊!”
秦朗叹了口气道“方厂长,肯定以为我是在危言耸听,那我问您,你们要和外资联营,目的在什么,说白了,有什么好处!?”
方厂长道“那肯定是有好处的,不管是人家可扣可乐,还是百式,那都是国际上的大牌子,多少个国家都喝,不管是人家的经验方法,还是生产经验,管理理念,咱们随便能学到一点,也也受用不尽啊!”
秦朗叹了口气道“真要学这些,那就真没必要联营,可是咱们拿出来的,可是货真价实,肉眼能看到的东西啊!”
方厂长却摇头道“秦总,你这话说的就有些想当然了,这些东西也没那么好学到,没一个好师傅带着你,你怎么学?不好学的。”
秦朗也没心情反驳,只是道“学可以,但不能把身家性命都压上去啊!要是可扣可乐和百式有什么歹心,怎么办?”
方厂长皱眉道“秦总,你和梦瑶是朋友,那我就实话实说了。”
“您说。”秦朗点头。
方厂长道“你们和可扣可乐打架的时候,有想过我们嘛!?”
秦朗一愣,方厂长道“你看看现在市面上,可扣可乐和你们臻心山泉,那是把整个大盘子都趴满了,给我们留点地方了么?这个时候你也没想到我们的死活啊!”
秦朗苦笑,方厂长道“真要说联营这件事情,说白了,也有你秦总的功劳,你这劲头太大了,把我们搞怕了啊!和外资联营,我们至少能借用外资的资本和经验,但不联营的话,我们就得被你们两边给挤兑死!”
韩梦瑶在旁听的目瞪口呆,方厂长此时道“你说,如果是你,你怎么选?我们知道有风险,但风险毕竟是可控的,而我们没动静的话,可能就得眼睁睁看着你们几家把市场全吞了,到时候厂里大家也是饿死啊!那是你,你拼不拼?!”
秦朗无奈道“方厂长,拼归拼,但不是这种拼法啊!你们一次性打出来的牌太多了,明牌跟这种国际资本打,那是会被生吞活剥的。”
“秦总,夸张了吧!我们也不是傻子啊!”方厂长面带笑容的说道。
秦朗知道,想要说服方厂长没那么容易,说到底,谁是傻子啊!?哪有傻子啊!
这个年代,能够把一个品牌带起来的人,谁不是聪明人,可以说秦朗如果不是有对未来的预见能力,那未必能比这个时代的老总们聪明到哪去,不然前世秦朗的成就就更大了。
“方厂长,那咱们就试试,我就是百式,你是北冰洋,咱们联营一把试试。”秦朗说道。
方厂长笑道“秦总这是要搞战棋?”
“玩玩嘛!”秦朗笑道。
“成,那咱们就试试。”方厂长笑眯眯的说道“那请秦总您发力吧!让我看看国际资本要怎么炮制我们这些地方品牌!”
秦朗直接道“方厂长,我们百式在国内的销量不理想,无法和可扣可乐抗争,大家既然已经合营了,那是不是想办法,帮我们提升一下在国内市场的占有率?”
方厂长点头道“这个要求不过分,百式在国内的情况好点,但这对我们北冰洋没什么好处吧?。”
“那捆绑销售怎么样!”秦朗忽然说道。
方厂长一愣道“什么叫捆绑销售?”
秦朗笑道“就是你们卖一瓶北冰洋,再搭一瓶我们百式,价钱只涨一点,对于消费者来说,肯定是合算的,这样既能推动你们北冰洋的销量,我们百式也有机会让更多的消费者认识我们。”
方厂长疑惑道“未必能推动我们北冰洋的销量吧!?”
“肯定会啊!”秦朗笑道“我们只收个成本价,你想想,贵几毛钱,就能喝两瓶汽水,同样的价格,买其他的只能买一瓶多一点点,消费者又不是傻子,肯定愿意买你们北冰洋啊!”
方厂长想了下,好像也是,点头道“倒是可以,至少我们不吃亏。”
秦朗却叹了口气道“方厂长,你们吃亏吃大了。”
“是么?我怎么没感觉到?!”方厂长问道。
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