<>菜已上好，岳胜利已经自饮了一杯。酒或许不能解愁，但绝对可以当成一次放纵。
“已经喝上了？”张铭远直接坐了下来，可以闻到他身上散发出来的酒气。
“老张，你已经喝过一场了吗？”岳胜利问到。
“遇到个麻烦的客户，单不签酒一直喝。”张铭远一边抱怨一边倒酒，“我来完了，这一杯我自罚。”
“我们是兄弟，罚什么罚。”岳胜利也倒上酒，“来，我们干杯。”
张铭远夹了一口菜，“你怎么点的全是我最喜欢的三个菜呢？”
“这不是按照你上次点的菜上的吗？”岳胜利又说，“我说老张，难道你也会有搞不定的客户？”
“做销售的，哪有不被拒绝的。”张铭远说着点上一支烟，“你们只是看到我成交的时候，而那些曲折只有我自己知道。今天，你不是向我挑战了吗？我看好你，兄弟。”
“其实我就是随便那么一说，你千万不要放在心上。”岳胜利连忙解释到。
“不可能。”张铭远严肃地说，“我知道你是认真的，所以我也会认真地对待你的挑战。”
“老张，你别太放在心上。”岳胜利说，“像你这种千里马跟我这种野驴一般见识干嘛？”
“岳胜利，我告诉你。首先我并不是什么千里马，我只不过是一个在现实面前桀骜不驯的痞子。”张铭远又说，“还有，你也不是一般的野驴。兄弟，我老张看人很准的，在如今这个环境下，人与人之间已经没有任何信任可言。而各种电话销售以及路边推销，已经严重地影响到了人们的生活。而你，浑身上下看不出任何一点虚伪，给人第一印象很重要，假如能在最短的时间内取得别人的信任，那后面的事情通通迎刃而解。”
“那我要如何取得别人的信任呢？”岳胜利还是有很多迷惑。
“你就往客户面前一站，什么都不要说，就把名片往胸前一放。”张铭远说。
“真的什么都不说？”岳胜利觉得不可思议。
“真的，特别是你背的那些话术，一句都不要说，因为你一张口就露馅了，你背的那些话很你长相严重不合。”张铭远说，“你的长相是一个让人觉得没有一点套路都没有的人，但那些话术就让人觉得全是套路。”
“那我该怎么说呢？”经过这段时间的经历，岳胜利也感觉到那些话术好像还真的不怎么管用。
“做你自己就好，你自己是怎么认为的就怎么说。”张铭远接着说到，“不要刻意地去背别人的话，你就开门见山地告诉别人你是干什么的，一个不理你就马上寻找第二个。”
“做销售，是不是就得有坚持不懈的精神，然后要学会不要脸，然后要有坚持不懈地不要脸。”岳胜利感概到。
“瞎说，一个连脸都不要的销售人员是永远没有出路的。”张铭远并不同意这个观点，“在初期的时候，一个销售人员的确要学会放下面子，有的人自带偶像包袱进入公司，总觉得有些事情不应该是我这样的人去做的，这样的人连试用期都熬不过去。但如果你想在销售领域成为精英，那你一定要活出你自己的尊严。当我们见客户的时候，我们并不是去祈求别人帮我们的忙，而是实实在在地去解决客户的切身利益。”
“要怎么才能有尊严呢？”岳胜利说完敬了张铭远一杯。
“签单。签单治百病。”张铭远说，“只有开更多的单，我们才对得起自己，同事才会尊重我们，客户才会为我们转介绍。中国人就是这样，就好像火锅店一样，哪家的生意好，就会有人排着队要去吃。而生意不好的店，不管怎么吆喝怎么打折，一天也就那么一两桌。”
“可是我就是生意最差的那一家店。”岳胜利虽然一直不愿去面对这个问题，但是他又不得不去面对。
“这个并不完全是你自身的问题。”张铭远此时觉得有些话必须得对岳胜利说了，一方面他是兄弟，另一方面这些话他也没地方说，“如今这个社会，为人民服务的人往往会输给那些为人民币服务的人，我想了半天，其根本原因就是猪都被吹上风口，人还在地上行走。金融与资本的连环相扣下，是一场很明显的劣胜优汰。”
“什么意思？”岳胜利并不明白其中的道理。
“怎么说呢？”张铭远想了想，“人是历史重演的动物，而一个部门的领导者会影响整一个部门的人。而现在坐在经理位置以上的人，并不一定有多少能力。而是因为他们在这个行业呆久了，随着政策的推动，把他们送到了这个位置。而他们当中有一小部分人在这些年的拼搏中，已经成为行业的翘楚，但大部分还是拿着以前的老方法去教后面的人，所以现在保险行业需要很多人来填坑，我们都是来填坑的，所以我们要发展，必须成立自己的部门。”
“成立自己的部门不是要人吗？”岳胜利说，“我们没有人啊！”
“团队并不一定非要人多，比如说打仗的时候，那些皇协军动不动能集结几万甚至几十万人，但真要是前方枪声一响，立马掉头就跑。所以新四军几百个人随便打个游击，就能把他们打得落荒而逃。”张铭远接着说，“一万人是一个团队，一百人也是一个团队，一个人也是一个团队。现在我们都是光杆司令，但是我们必须得有自己的团队文化，复制别人是没有意义的，我们活在这个世界上，什么事情都得靠自己，所以我们并不需要听从任何人的安排。”
岳胜利渐渐理解了张铭远的生活方式，混着酒精这种催化剂，渐渐地激发起了他身上那股遗失已久的狼性。
“在你辉煌的时候，让你为你唱首歌，我的好兄弟，心里有苦你对我说。”岳胜利拿起卡拉OK，此刻他只能用歌声回应张铭远。
“前方大路一起走，哪怕是河也一起过，苦点累点又能算什么。”张铭远也拿起话筒，歌声回荡在夜里，不在乎别人的眼光，此时你我兄弟就是整个世界。<>