第三天会谈继续，李东明显的感觉到双方的忍耐力已有些不继了。
“你们到底能不能代表你们公司和我们进行谈判？如果不能，赶紧的换人来，我们可经不起你们这么消耗。”光头迈克敲着桌子大喊。
“这是什么话，我们也经不起好不好。难道你觉得这只是你们的时间吗？没有成果，我们也干耗在这里好不好！”许东也拍桌子。
“无论如何。。。anyway。。。”光头鼓着嘴说：“我今天要给你们的中亚项目经理部发邮件，让他们派代表过来。我感觉你们就是胡搅蛮缠，几天下来毫无进展。”
李东正要站起来回敬，那边的律师说话了：“你们之前从土库曼来的代表可不是这么说的，你们这几个人来到以后完全又变了。”简巴蒂挥舞着手臂说。
“贵方可以给中亚经理部发邮件，我们也会发邮件，告诉他们我们的态度。”安如柱平静的说。
李东心想：“他们这么做，说不定也是好事。照这么谈下去，真不知道什么时候可以谈出结果来。不如早点让有决策权的领导过来谈判，我们这一群虾兵蟹将甲方现在都爱答不理的了。”
“再给中亚经理部和国内总部发报告吧，听听他们的意见。”回去的路上，安如柱如是说。
这两天可把李东给忙坏了，又是向中亚经理部请示，又是向总部汇报。都忘记和家里的媳妇儿联络感情了，这不，刚刚何玉洁又发信息了。李东拿起来电话好好的倾倒了一下苦水，那边听了哈哈大笑，
“你笑什么？”李东觉得有些莫名其妙。
“本来我觉得你是顶天立地的大丈夫，没有什么难题可以将你难倒。现在看来，原来也是一个脓包啊。”何玉洁笑声甜美道。
“哈哈，我不是脓包。只不过现在的确就像一只苍蝇一样乱转，没有方向感，我可能是在找脓包。。。”李东戏谑道。
“这就是人家要的结果，还是需要自己先稳住阵脚啊。方寸一乱，你就等待缴械投降吧。”何玉洁开导他。
“我的天，好吧，你说的有道理。我才不要缴械投降，我要和他们干到底。站着干，躺着干，撸起袖子加油干，直到把他们干趴下为止。”李东有些意有所指的道。
“直到你干不动为止吧？”电话那边笑弯了腰。
“嘿嘿，哪能到那步田地呢。咱们也知道一张一弛，劳逸结合好不。”李东跟她又扯了半天皮，方才回到居住的院子里。
第四天谈判，人员依旧，根据昨日的商议，布告牌公司决定改变策略，以进为退，率先提出自己的主张。
吴怀慎发言说：“在其他谈判陷入僵局的情况下，我们先提出其他我们认为可以解决的问题，我方认为咱们今天应该着重商量两个部分内容。
第一，以甲方名义代收货物问题。我方多次提出是否可以用贵方名义进口设备物资，伯克公司一直给予否定答案。我们有几点理由，首先我们当前的情况决定了这样做的合理性，我们在塔的公司类型为子公司的事实，但贵公司一直要求我们需要在塔注册分公司，而这将花费一段时间。我们希望贵方可以帮助布告牌公司代收货物，以便注册分公司和接收设备物资同时进行，这样的话，双方尽最大努力缩短动迁时间，以便快速开展项目。第二，结算周期问题。我们坚持按照每月结算。伯克公司坚持按照季度结算。如果按照季度结算，那么意味着我们前期必须垫付更多资金，对于我们来说风险将大大提升。而且万一贵方拖账，这笔费用可是不小啊，因此我们无论如何都不能接受按照季度来付款的条款。”
这边话音刚落，简巴蒂立马跳出来，连连摆手道：“不行不行不行，真的行不通。你们难道没有读相关政府文件吗？难道没有注意到里面提到说，如果伯克公司代收设备材料，根据产品分成协议，该设备材料将会成为塔国财产，因此这种做法存在很大风险。不过话说回来，既然你我都是为了项目，我们伯克公司定然会积极想办法解决此事，包括利用在塔中资公司运作此事。”
“我就看到这个家伙活跃，简直就像一条疯狗，每次都跑出来咬人。”李东不满的小声向旁边的吴有慎道。
“谈判就这样，各为其主而已，别放在心上。”吴怀慎定定一笑。
“关于付款周期的事情，我认为布告牌公司的考虑是合理的。不过我们也要去商量一下。”弗朗西斯招呼其他几人一并出门，到第二会议室商量去了。
“这就是欧洲所谓的闭门会议吗？听说最有名的就是罗马天主教换教皇的闭门会议了，一直要等到烟囱冒白烟才算正式结束。他们这个闭门会议啥时候结束呢？”闫树国煞有介事的问道。
李东对宗教这方面不是很了解，笑笑了之。他打算竖着耳朵听其他人的高论。
没想到安如柱接过来闷声闷气的说：“哼，长不了。也不是多么大的事情，不就是更改一个付款周期吗。”
约莫过了半个小时，伯克公司几人鱼贯而出，落座后，陆氐清清嗓子说：“目前为止，虽然说双方并没有在大的方向上达成一致，但是我们已经在某一个小领域达成了共识，这是非常值得欣慰的。我们能够理解布告牌公司的难处和担忧，我们经过慎重考虑，决定将付款周期改为按月计算。
其他的一切问题都可以商谈，伯克公司一定会以更加友好更加开明的姿态与布告牌公司在彼此的分歧点上努力找到共同点，推进下一步的谈判。”
“我去，说的好听，总归要谈成吧，就你们那个态度，我看谈下去的希望渺茫。。。”李东小声抱怨道。
吴有慎表达了对陆氐以及他们团队的感谢，表示双方一定会找到一种最好的方法解决现在所有的争议，推动工作迈向新台阶。
“这次终于有点眉目了啊，兜了一大圈终于满足了我们的一个要求，太不容易了啊，晚上回去还不得多炒几盘菜庆祝一下？”许东高兴道。
“小李，回去给大厨说。晚上多来几道菜，庆祝一下。”安如柱爽声笑道。
“好的，安总。”李东立马答应，因为他心里盘算着另一件事。
自从参与到谈判过程后，李东就很少跟大头和大厨交流了。虽然平时总是在一起吃饭，但是饭桌上永远不可能开怀畅聊，这下正好借此机会到他们所住的耳房去看看。
“你们的谈判怎么样了啊？”大头见李东到来，感兴趣的问。
“基本上没有什么进展。”李东如实相告。
“这帮孙子，整天说话不算话。得了，他们耗费的起，我们可耗费不起。”大厨愤愤然。
“谈判桌上能搞定的就尽量搞定啊。一旦签订了合同，以后再想反悔就不行了，西方人注重契约精神。”李东简明扼要的说。
“我呸，我看他们还不如我们呢，总是来来回回的反复。”大头在一边看着文件一边帮腔。
“这帮人莫名其妙，干他！”陈时群发了狠，大家都哈哈大笑。
“明天还去吗？这都连续四天了”大头担心的问。
“谁知道呢，估计还的去。”
不过奇怪的是，第五天竟然一天没有动静，从安如柱那边得来消息，伯克公司现在正在内部商议。一直到下午四点钟，才接到通知，说是让李东他们前去开会。
“我勒个去，你看看，现在都几点了，还要去开会？”闫树国看着手表道。
“估计他们从股东那里得到啥新消息了，咱们姑且去听消息。”吴怀慎道。
果不其然，一行人过去，发现陆氐，弗朗西斯和光头迈克在会议室等着他们了。
也不寒暄，见到李东他们，陆氐开门见山的说：“首先，这么晚了，还要大家过来，真的很抱歉，我代表公司向诸位表达感谢。现在双方都在很积极地进行沟通，今后我们一起协商如何继续向前推进谈判工作。今天咱们可以不谈合同，谈谈如何更好、更有效的交流。”
“原来是唠嗑来了，哎呀，我还以为啥大事呢。。。”李东伸个懒腰心道。
吴怀慎听后，会心一笑，当即表示：“首先感谢陆总带领的团队为项目谈判做出的努力，我们的目标是一致的，即尽快解决双方的分歧，尽早的签署合同，这样我们可以继续开展项目。布告牌公司是国际化大公司，在国际地震勘探市场上的表现大家有目共睹的。而且也是诚心的做这件事，我们肯定会找到一个更好的方法来解决的。”
“我们对昨日提出的合同签署日期作为项目启动日期、具体工作量的描述、税务问题、代收货物以及注册分公司需要调整项目工期这五点关键问题提出疑问，请问您有什么回复吗？”李东看不惯这种打官腔的节奏，直接插嘴问道。
陆氐将手一摊，“这些问题都是大问题，我们已经上报股东，马上就是周末，所以最终的结果还需要一定时间。”
“嘿嘿，果然是来听通知的。”李东心想。
陆氐双手交叉，慎重建议道：“既然现在合同的关键五点问题已经上报甲方高层进行商榷。我们同时还需要对合同中其他一些问题的澄清、商榷以便最后达成一致，为今后的合同签署扫清障碍，你们看呢？”
“不不不，我坚持认为我们昨天提出的几点分歧就是布告牌公司所有的问题，布告牌公司不能再添加其他的争议内容。”简巴蒂丝毫不给陆氐面子。
闫树国听出了门道，立时接口道：“你说的真是可笑，我们这九点内容才是开始。我们根本就没有列举完毕这份合同中的争议点。在昨日你们提供给我们的合同版本中，以前所有的商谈的结果都没有体现，反而将我们所做出的正确修正全部删除，重新替换为原来你们的内容。现在仅仅主体合同这一项我们就存在22个分歧点（其中16点是税务问题），这些我们需要逐条澄清。”
陆氐听后眉头一皱，他好似被闫树国说的这么多点内容吓到了。嘴巴张了张，想说什么，但最终没说。
简巴蒂正要开口，陆氐赶忙制止了他，立即道：“我建议你们尽快提交最终版合同问题清单，有了这份清单，就可以有的放矢，我们谈判就可以节省很多时间。我们要求你们安排相关的税务人员一起参加谈判。必要的话，可以找一个当地律师一起来。”
“什么意思？难道嫌我不够水平吗？真他妈的不要脸，这屌丝似乎意有所指啊。”李东暗骂。
“别不开心，他是觉得你不够龌蹉，对付不了简巴蒂。”吴怀慎附耳悄声道。
李东瞪大眼睛看着他，竟无言以对。
“我们会进行相关调研的。”安如柱没有正面回答陆氐的要求。
“我还有个建议，关于工作量的问题，咱们两家一直谈不拢。究其原因，就是表述上的差异嘛，你们要求写入1800千米，我们希望只写入第一期的800多千米。我建议可以将合同中有关第二期工作量的描述进行更改，不要坚持表述1800千米工作量，可以将around800千米修改为over800千米或是atleast800千米或是其他。这样的话不就能保证你们的工作量了吗？”
“这里面可差的老远了啊，不少于800千米，这个范围大的很呢，801千米符合，1800千米也符合，红军长征二万五千里也符合。我们到底依据那一个标准？”李东反问道。
陆氐笑笑没有说话。
“我们强烈要求布告牌公司周二前派有合同签字权的人员来甲方参加谈判，并将提交分歧清单的时间提前到明天中午。”简巴蒂急促的说。刚才没让他说话，他已经迫不及待了。
李东没理他，大家都没理他。谁都知道这是不可能在如此短时间内完成的事情。
连续五天谈判，李东的感觉就是要累死了，浑身乏力。这天他决定先舒舒服服的睡了个懒觉，再起来整理那份装满彼此双方分歧点的表格。