&12288;&12288;茯苓虽衣衫褴褛，双目却炯炯有神，瘦小的身板挺得笔直，一副气定神闲、成竹在胸的表情。
&12288;&12288;端坐在宽大的红木椅正中，端起小二刚送上来的一杯明前龙井，抿嘴轻呷了一口：“许老板果然爽快，关键是有远见。那咱们的协议就算是初步达成了。”
&12288;&12288;“许老板、掌柜的，如果我猜的没错，贵布庄现下正出售的棉麻布实际上已经接近成本价了对吗？”
&12288;&12288;许老板和掌柜的对视一眼并未回答茯苓。
&12288;&12288;“这样一来，降价销售这条路也堵死了，若我可以在不降价的前提下又能提高销量，客流量和利润上又远远赶超让吉祥布庄，是否就算是我的点子奏效？”
&12288;&12288;“许老板有没有兴趣一听？”茯苓虽是孩子身，言谈举止得体，思路极其清晰。
&12288;&12288;要想靠帮人出点子赚钱，即便点子有用也得东家愿意掏钱才行，所以这胃口得吊足了，太容易就得来的东西又有谁会珍惜呢？
&12288;&12288;许老板抬手理了理颌下有些花白的胡须，一脸难以置信：“姑娘此言当真？若真能如此，别说是二两银子，就是十两银子，老夫也绝不吝啬！”
&12288;&12288;有了许老板这句话，茯苓便放心了，随即便直切正题。
&12288;&12288;“贵布庄的棉布和麻布质量上乘，花色美观品类繁多，这是不争的事实。而买布的客人却只知江南布庄的布好，实不知到底有多好，好在哪里。”
&12288;&12288;“而吉祥布庄以低价售卖次品布工料来赢得客人无疑是杀鸡取卵，对手但凡想清楚其中门道必然出招应对，届时其必无法招架。”
&12288;&12288;“说到底能让客人掏出腰包，拼得不仅是物有所值，更要物所值。花最少的钱买到质量好的东西，谁不乐意呢？”
&12288;&12288;“但值与不值不是卖家说了不算，客人说好才是真的好。”
&12288;&12288;“要让客人在每匹布上多三文钱觉得花得值，同时还要把好的口碑传播出去呢？这就需要给自己做‘广告了’！”茯苓从红木椅子上跳下来，直接来到布料柜台。
&12288;&12288;俗话说的好：“不怕不识货，只怕货比货。两家的布放到一起比较，自然高下立现。”
&12288;&12288;“何谓广告？”许老板和方掌柜面面相觑，丈二的和尚摸不着头脑。
&12288;&12288;茯苓简而言之：“广告的意思就是‘广而告知’，把自己的好东西向大众广而告之的意思。”
&12288;&12288;“把铺子里花色靓丽的布料，以及与隔壁吉祥布庄相似的布料、还有那些束之高阁的上等丝绸也拿些出来，每种花色做一件成品衣服，再雇佣一些身材比例均匀、容貌端正的小伙计和姑娘穿在身上，在铺子外面行走展示给客人们看。”
&12288;&12288;“布料上身的效果和质感也绝非躺在铺子里的布料可以比拟的。”
&12288;&12288;茯苓稍稍停顿后继续说道：“即便世道艰难，可若能多花几文就能买到质地更好、花色更靓丽的布料，买布的人也是不会太在意的。”
&12288;&12288;“平日里也可以把做好的成品衣服给客人试穿，只有亲身体验才知道东西好不好，好在哪。这也叫‘体验式营销’。”茯苓暗暗把自己异时空里所了解的知识加上逛大型卖场的心得体会结合起来，为自己所用。
&12288;&12288;“另外，如若贵店有裁剪衣服的裁缝，可以在以上几点再加一条：“凡在本布庄买布料者，一律免费量体裁衣”，把这句话做成牌匾，挂在铺子外面。
&12288;&12288;这样无形中又给客人省了一笔裁剪衣服的钱，这就又多了一条选择江南布庄的理由。
&12288;&12288;许老板和方掌柜心中暗暗赞叹此点子精妙，一时又惊又喜半晌没回过神来。
&12288;&12288;“劳烦方掌柜把我刚才说的白纸黑字整理出来，待我等商议后再由许老板拍板是否实施。”茯苓拍了两下手掌，二人这才如梦初醒。
&12288;&12288;方掌柜忙不迭的找出文房四宝，边回忆茯苓方才的一番言论，一边当即落墨书写。
&12288;&12288;许老板眼里尽是兴奋的光芒闪烁，捻着花白的胡须，“人才啊，实在是人才”的自言自语着，时而大笑，时而拍着头感叹“廉颇老矣”。
&12288;&12288;待许老板接过方掌柜整理出的文字，细细读过后又仰天长叹道：“老朽虽不才，却也是年幼时就跟随祖辈经商，想来也有数十载光阴，加上祖辈的财富和经验的累积，这才有了今日的炎城乌池镇第一商户的名号。”
&12288;&12288;“若在炎城论经商之道，老朽自认排第一，没人敢排第二，却如今你一个十周岁姑娘却是羞煞我也，老夫自叹弗如。若祖师爷范蠡在世，想必他也定为你而折服！江山代有才人出，长江后浪推前浪，后生可畏，后生可畏呀！”
&12288;&12288;茯苓心中暗自腹诽：“我只是照搬了别人的东西，这么高的赞誉加身，我可受不起！”
&12288;&12288;心里偷着乐的茯苓只得拱手对许老板施礼：“许老板，谬赞了，晚辈实在不敢当！在乌池乃至整个炎城，谁不知道您是商界的泰斗，论经商之道，论行善一方，您都是我们乌池镇人的骄傲，我只是一时的小聪明，登不得大雅之堂的，你太过谦了！”
&12288;&12288;千穿万穿，马屁不穿。
&12288;&12288;“只是有一事老朽不明，不知姑娘可否如实相告？”许老板沉思良久后，不禁问道。
&12288;&12288;“许老板但说无妨，如无为难之处定当如实相告。”茯苓此刻的小脑袋飞速的运转。
&12288;&12288;“敢问姑娘师承哪位高人？老夫改日必登门拜访，也可受教一二。”果不其然，他对自己的经历和身世产生了怀疑。
&12288;&12288;茯苓早已成竹在胸，做好了准备。
&12288;&12288;“唉，这事说来话可就长了。”茯苓一副忧伤到泫然的模样实在让人心生怜悯。
&12288;&12288;都说人生如戏，全凭演技，这一刻茯苓演技在线，还未开口已然让人信了七分。
&12288;&12288;“母亲怀胎七个月早产生下的我，因先天不足，故年幼时体弱多病，面黄肌瘦，到五岁身体仍未康健，且每况愈下，父母为我耗费钱财访遍大梁名医，却得出我先天不足，即将油尽灯枯，必定十岁前早夭的结论”，茯苓一副沉浸在往事里出不来的模样。
&12288;&12288;“父母不甘白发人送黑发人，听闻西域一位得道高人医术精湛，或可以医好我的病。父母便带着我跋山涉水远赴异国他乡，在土番以西的西域某国找到一位仙风道骨的得道高僧。
&12288;&12288;高僧道我面相清奇，与佛有缘，并一语道破天机：说我是什么祖师爷转世，此番轮回是为历劫而来，早慧易夭；且生来刑克父母，六亲无靠，年幼时咬牙受得千般苦，一十八岁历劫完成方可功德圆满，方可渡劫成功。
&12288;&12288;“待我渡劫完成后，一生少则衣食无忧，多则大富大贵，提携手足、亲朋之命，是为有大福禄之人。”茯苓口若悬河的一通长篇大论，直感觉自己是个满嘴跑火车的江湖骗子。
&12288;&12288;看在爹娘救我的诚心份上，高僧便授我破解之道：“在家中闭门九九八十一日，每日吃斋念佛，虔诚祷告。如若十岁那年没有性命之忧则可以顺利度过十八岁，一生才可安然。”
&12288;&12288;“回去之后父母便把我整日关在家中，每日诵经礼佛，两耳不闻窗外事的潜心静养以期渡劫。”
&12288;&12288;“说来也奇怪，在这之后我的身体奇迹般地好了，而且头脑里也总会冒出一些奇奇怪怪的经商策略。”
&12288;&12288;但因为想法太过奇特，不敢告之于人，生怕惹出事端，惹怒了上苍度劫不成。
&12288;&12288;“如今双亲意外故去，想必是我诵经不够虔心，克死了父母不说，还连累了弟弟妹妹。”茯苓边说眼泪边在眼眶里打着转，一副坚强隐忍的小模样。
&12288;&12288;饶是许老板和方掌柜看了，这个故事不信个十分都觉得对不住她。
&12288;&12288;在异时空的李苓平日里喜爱读书，且阅读面较宽，甚至于五花八门的杂书也都看过。像奇门遁甲，易经八卦，星座命理，风水堪舆等杂书也不放过，可是比那些个文学名著有趣的多。
&12288;&12288;看得多了自然略知一二，说得头头是道却也着实不奇怪。
&12288;&12288;一个感人至深的故事讲完，加上献策在先，许老板当即慷慨拿出五两纹银交给茯苓，并约定待茯苓的点子奏效后再付五两作为酬劳，茯苓也不客气，直接收入贴身衣兜。
&12288;&12288;但同时，作为商人的许老板也是有其精明之处的，他和茯苓签署了一份合作协议，以此来约法三章：
&12288;&12288;一、茯苓不得把此次的商业点子转售或泄密给他人。
&12288;&12288;二、江南布庄聘请易茯苓为经商顾问，茯苓每半个月来一趟布庄指导店内经营和布料的销售。具体月例薪酬待此次合作顺利后再行商定。
&12288;&12288;三、江南布庄相关人员不得泄漏茯苓的身世秘密。
&12288;&12288;这样最好不过，有了契约在手仿佛有了长期饭票，想到姐弟三人可以因此而吃饱穿暖，茯苓忍不住心里乐开了花。
&12288;&12288;揣着银锭子和上次剩下的铜板，茯苓这次除了粮油以外，又采购些棉花、棉布、细粮、油盐酱醋等，毕竟严寒的日子还很漫长，长期吃不饱穿不暖，小弟小妹手上都生了冻疮了，每晚躺在炕上一遇暖就又疼又痒的。
&12288;&12288;茯苓暗暗对自己说：以后日子再苦也不能苦了弟弟妹妹。
&12288;&12288;坐了李大爷的牛车，茯苓趁天黑偷偷的拉了小半车的东西溜进了村。
&12288;&12288;望着屋子里堆得小山似的各类物资，二弟和小妹高兴的说不出话来。
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