杨鹏见有人亲自过来问，赶紧打起精神。
“大爷，您好，这房子名叫正新花园，是正新集团的楼盘，在宝菏那边，三房89平的，价格三万左右，是全深川最便宜的住宅了。”来人是一个老爷子，年纪在七十左右，不过看着还算硬朗。
这种价格也就在龙港能买的到了，别说往市区（以前叫法是关内）走了，就是往三号线末尾那边的龙港地段，价格都在四万起步，像万克等楼盘，都卖到五万出头了。
要是往市区走，那就是贫穷限制你的想象，十多万一平的新楼盘比比皆是，特别是南闪区，啧啧，深川富人区不是白叫的。
“住宅啊，住宅好，这是不是有学位的那种。”老爷子问。
“对，住宅就是带学位的，这楼盘真的挺好的，最大的优势就是在于价格便宜。”杨鹏不太懂买卖的东西，不过这十来天还是有看些资料的，明白住宅和公寓的不同。
这些硬知识不懂太多没关系，只要把这个盘好的地方和不好的地方全背下来就行，层高，容积率，户型等等跟别人说清了，别人也会觉得你挺专业，当然，问到一些问题，你不懂，那这个就装不了。
“这个楼盘，在宝菏是么？”
“是，虽然那边现在还没有通地铁，不过还有几年的时间就通了，现在买，到时候就稳稳的上涨了。”杨鹏这倒是没有说谎，正常来讲，就算没有涨太多，可那边通了地铁，不可能不上涨的，而且期间还有几年的时间才开通。
两人又是聊了几句，杨鹏见对方只是咨询的意味比较多，就要了个电话，改天打电话过去试试，现在大晚上的，也看不了房子。
时间慢慢，一个多小时过去了，这时，杨鹏发现十多米外也多了一个中介正在发传单打街霸，他也没有多想，这社会努力的人多了去了。
等到十点左右，人少了很多，杨鹏也就准备回去了，毕竟明天还要上班呢，而且今天也加了三个微信和一个电话，这收获很多了。
而且杨鹏今天也试过了，只有“属于”你的客户，才能看清别人的想法，而不是在马路上坐着，能看出谁想买房子谁不想买房子。
而且他问过系统了，为什么看不到想买房子的人的想法。
系统：现在你处于租赁经纪人，尚未开通买卖经纪人服务。
走在路上，这时，另外一个中介正跟人攀谈着，杨鹏放慢脚步，想看别人要聊什么。
“想问你一下，现在整个深川还有没有两百万的住宅？”这是个年轻点的客户，二十多岁的样子，旁边还有个女性，看样子就是这个客户的老婆或者女朋友。
“有，两百万的住宅有啊，大把呢。”这个中介是个三十多岁的中年人，秃顶，戴着眼镜，穿着白衬衫黑西裤皮鞋，打扮的话还算人模狗样，是个中介的样子。
“噢？是么，我们的资金不多，就想要两百万的新房住宅。”年轻女性听到这话，也是稍显激动，她之前问别的中介时，别的中介都摇摇头。
杨鹏听到这，皱眉，他很想站出来说话，现在的新房，整个深川，两百万的，没有一个！
所以这才说他刚刚推的正新花园是最便宜的，可都要270一套了。
两百万能买的，那是以前，因为以前可以有住宅的两房，五六十平那种，后来政策的要求，现在的住宅都要求三房了，加上今年的隔壁城市的大事件，深川的发展形式大好，房价也是一点点上去了。
他虽然很想上去打脸，但是他没有这么做，圈子就这么大，还是不要这么多事的好，而且别人怎么忽悠确实是别人的事。
“你是哪个房地产公司的？”男的比较谨慎。
“我是恋家的。”说着，这个人把恋家的牌子从口袋里拿出去。
我去，假恋家人。
这牌子，一看就是淘宝买的，而且是廉价的那种。
恋家的工作牌都是在基地时结束时发的，那时候会发两样东西，一个是领带，一个便是工牌。
这代表着你以后就是恋家人了。
而杨鹏敢百分百肯定，这人不是恋家的，拿着个恋家的假工牌在那装不说，满嘴跑火车，绝逼是小地产的，也只有小地产的人就是那种坑蒙拐骗，能骗一个客户是一个客户的角色。
可以这么说，国内有时候对这些中介这么反感，有一部分原因就是他们的缘故。
而恋家的，则是比较靠谱，以客户至上为原则，他们公司企业核心就是客户至上。
“别扯淡了，你绝对不是恋家的。”杨鹏这时候终于忍不住了。
你坑蒙拐骗就算了，特么还带上恋家，这是在拐自家企业的名声，他绝对不干。
“你谁啊，不懂行规啊。”那人见是同行，也是气愤的说道。
“我就是恋家的，我们恋家不会像你这样坑蒙拐骗的。”杨鹏说完，便对着两个客户说道：“你们好，很抱歉让这样的方式认识我，因为我确实不想他这样骗你们。”
这对小年轻缓过神来后，便轻轻说了句，“他怎么就骗我们了？”
其实这时他们已经已经想明白了，刚刚时从喜悦冲昏了头脑，也是，之前的中介都说找不到两百万的新房了，现在这个人说大把，这不是扯淡么。
“现在整个深川的新房住宅，最低的就是正新花园那个楼盘了，可都要270万，你若是说公寓，那两百万这样子的公寓确实有，还不少，不过面积也确实不大。”杨鹏这几天听店里的人说的都如实说了出来。
“这样啊。”这对小年轻有点失望。
“你这是抢客户？”这个中年人有点不服气。
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我去，这样都无缘无故少了五元。
杨鹏有点心痛。
“你哪个公司的，冒牌我们恋家的人，你确定要跟我对着干？”杨鹏可不怕对方。
“行行行，你牛逼，你敢不敢报出你的大名！”王大伟也是感觉很扑街，跟客户聊的好好的，对方差点就可以加微信加电话了，可突然杀出个程咬金，让他觉得像吃了翔一般的难受。
“恋家杨鹏，快点来找我，谢谢。”
“你牛掰。”说着，王大伟便离开了，眼神中尽是不爽。
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这才像话，不好做好事还要亏五块钱，这得多亏啊。
16元进账，杨鹏这才美滋滋的对着两个客户，自己这至少获得别人的信任，再来攀谈房子的事情，会简单很多。
这种感觉很充实。
“租赁冠军这个事情，几个租赁经纪人都好好放在心上，有客户的赶紧约出来。如果可以，几个人的客户集中到一个人身上也不是不行，到时候钱你们可以分！”
周全超特意在群里说了一下。
然后还艾特杨鹏，把杨鹏愣了愣。
“杨鹏，把你的潜力都激发出来，我看好你。”
“保证完成任务！”杨鹏见如此，直接下了军令状，倒不是杨鹏膨胀，他也有想挑战一下自我的想法。
“杨鹏牛掰。”
“加油啊，杨鹏，为我们店拿个冠军。”
……
杨鹏接下来的时间，自然是打电话和刷带看，还有59同城，甜鱼等地方发房源。
这些业务动作还是要做好的。
等弄到了下午四点多，杨鹏便在电脑上排版好图片，用店里的打印机打印了接近百张。
店里的同事都有点心痛的问，“杨鹏，你这是在干嘛呢。”
杨鹏嘿嘿一笑，便带着一大堆印着图片和字的a4纸跑了出去。
他自然是去贴小广告了。
虽然这是城市的牛皮癣，不过基本每个做过房地产的都做过，也就不知道用道德怎么衡量了。
杨鹏买了双面胶，拿着个袋子，走到没人的地方，就手起纸落，一张小广告就贴上去了。
“房东直租，免中介费，1000块一房一厅，领包入住……电话……”
信息自然是假的，他一个中介，怎么可能不用中介费，而且小区房哪里有这么便宜的……
不过肯定会吸引一大波人过来打电话就是了。
然后通过筛选，一百个电话，总得有两三个愿意出来看房的吧？
有的话，就成了。
当然，大部分打电话过来听到要中介费，一房一厅要两千多，肯定挂了。
正常，看这种小广告租房的，大部分都是不租小区房的居多。
租小区房的都是网上看房子联系房东，和联系中介。
当然，大都市，基本租小区房的都是联系中介的，因为业主懒得跑来跑去，要是十个人看房岂不是业主要跑这么多次？
也就有了在大都市不找中介基本租不到小区房的说法。
等贴完之后，杨鹏便回到店里等待上门客。
“租赁淡季，客户真的是少了很多。上个月的时候我带客户都带到手忙脚乱，这个月连三分之一都没有。”刘媛抱怨，她来了接近两个月，开了五张单，不算多也不算少，可积分才80，还有好几十分才能转正，他自然慌了。
“金九银十，这个月是买卖单的天下，租赁少也正常。”杨鹏笑了笑。
他没说他正在想着夺冠的事情……
不过他也知道刘媛担心的是什么，转不了正。
刘媛的能力是比较差的那种，力气大，胆子小，每次和客户打个电话都要忧郁半天。
之前开的单，基本都是师傅徐圆帮她搞定的。
帮她压价，帮她签单，可以这么说，徐圆是真当刘媛是姐妹了，而且是好的没话说那种。
他们话刚说完，一个客户便从门外走了进来。
这时，杨鹏和张江同时喊到：“您好。”
他和张江同时看了一眼。
这种情况，便是合作了，五五分成，不过谁主单，还有待商榷。
谁主单，谁便有接近一千块或者一千块出头可以拿。
就是五百元的主单钱和五百元的绩效。
而另外合作的那个，如果不是转正的租赁经纪人，则没有钱，只有积分。
也就是说，比如两个人都是没有转正的新人，谁主单，谁就有一千块可以拿，另外的只能分业绩，也就是只有积分可以拿。
要问为什么的话，就要涉及到为什么恋家为什么可以给40005000的底薪加提成3000的问题了……
总不能白给吧。
所以也就是为什么一个月只能开3单有效单，剩下的都是只有积分可以拿的问题了。
当然，转正后的租赁经纪人则是你开一百单，就是按照提成来拿钱。
既然确定了合作关系，杨鹏便上去把椅子拉出来，做了个请的姿势。
他的姿态没有放的很低，而是恰到好处的让客户觉得感受到极致的服务。
说到底，中介就是个服务行业罢了。
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这个吝啬鬼……
张江也很礼貌的问，“您好，先生，天气有点热，我给您倒杯水？要温的还是冷的。”
“冷的吧。”余光淡淡的说道。
他以前就在这边住过，后来搬到隔壁小区住了一年，发现地铁口旁的西方明珠城太吵了，便想再看看其他小区，原来住过的这个小区也行，如果有合适的小区更好。
“您好，先生，怎么称呼？”杨鹏问，哪怕他知道。
“我姓余。”
“好的，余先生，您是自住还是办公？”
这看似是个废话，其实这么问的好处大着呢，一是具体问自住还是办公，二是可以引出几个人住，在接下来还可以引出要几房的等等。
“自助的。”
“好嘞，那余先生是几个人住？”
“四人。”
“是一家四口么，那估计小面积的不行了。”
“对，要三房的，孩子跟他爷爷一起睡。”
杨鹏问了几句，大概的需求便问了出来了。
这时候，张江也倒好水拿给余光。
“谢谢。”余光说道，语气也好了一点点。
他心想，恋家的服务果然到位，之前在一些小地产租房子时，哪有这么好的服务，连水都没得喝。
等余光喝完了水，杨鹏便道，“余先生，我们过去看房子吧。”
张江听了，有些诧异，这么快他就找到房子了？
他刚刚偷偷看了一下，杨鹏顶多问了三四句，不在仔细问一下就急着看房子？
他觉得很容易出错的，而且也没见杨鹏在系统找好房子，就直接去，这太敷衍了吧。
张江也不是草包，他比杨鹏早来半个月，也开了几单，见杨鹏如此，心想，杨鹏开的单怕不是运气太好……
一般来说，问详细了客户的具体要求后，在系统上要多找几套房子的，哪怕心中有几套房子也是一样。
当然，杨鹏不知道张江所想，他去办公区的钥匙箱子里拿出了两把钥匙，和看一些密码锁的房子。
“你就准备了两套么……”杨鹏出来后，张江见杨鹏只拿了两把钥匙，也是摇摇头，越发觉得杨鹏运气开单的成分太大。
一带多看都不懂么。
“放心吧，有我呢。”杨鹏不知道对方在想什么，毕竟他的脑海里可是拥有整个小区的房子的……连有没有租出去都知道，只要等会看一两套房子，套出客户的底，他还不是随便匹配房子？
当然，张江并不知道这些。杨鹏马上就发了句“您好”。
lk一响，黄金万两真不是吹的。
工作端系统弄得好的业务员，一个月能上线（也叫上户）几十个到一百多个客户。
这些客户聊的好，就能约出来看房，然后就有机会能成交！
这也是恋家最骄傲的地方了，他们不需要不用去买什么59同城端口等等，只要把贝网和恋家网玩明白了，不缺客户的。
不过要把网络玩好，也没这么简单，因为你要勤快，勤打电话录房，拍实勘，收钥匙等等。
这都是能占角色的，而角色成交了就有业绩，你就有钱拿，恋家自己积分制也会给你加分。积分高了，就能提升等级，从而拿到更高的提成。
为什么只说了句您好？
因为上面会有考核的，lk必须在一分钟内回复。
杨鹏发了句您好之后，便看了一下客户看过的房子。
嗯，这套房子没有占自己的角色，是一套两房3000块的小两房，带家具的公寓。
然后看了一下系统内部的跟进，系统还在出租，便对客户在回复了一句“您好，这房子还在出租，朝南的，价格比较适中的房子，您这边自助还是办公呢？”
然后杨鹏就陷入了漫长的等待当中。
好吧，这个客户没有在回复了。
这时候不要信息轰炸对方，因为只会让对方很厌恶，静静的等待回复就好了。
这些也是师傅亲自教他的，他也谨记了。
“你那个客户还没回你啊。”刘媛说了一句。
“没，这可是我第一次从网上来客户，还是要看紧一点儿的。”杨鹏回了一句，便开始了自己的业务动作。
打电话。
在一线城市生活过的人，估计时不时就要被问买不买房子，买不买保险。
特别是深川，一天被打几个电话估计成了常事。
被打电话时，很多年轻人看着自己双手，我特么连女朋友都没有，买什么房子！
业务员虽然惹人烦，可他们也是要洽饭的啊。
而且大部分业务员都不太喜欢打电话，宁愿出去走动，打街霸（类似发传单）。
杨鹏还是很勤快的拿起电话，然后开始拨打起来。
“张女士，您好啊，就是想问您一下龙园雅苑1703的房子有意愿出……”他的尽量让自己说的话带磁性，吸住这些女业主。
不过一点用都没有，他的话还没有说完，对方就给挂了。
这特么有没有人性啊！
居然挂我电话！
从小到大，有人挂过他电话？
有，这几天挂他电话的人比他以前接过的电话还多……
甚至可以说，这入职十来天，他都被挂电话挂习惯了。
他继续打。
“林女士，你好，龙园雅苑这边……”
“王先生……”
“向……”
越来越短。
得，今天不是个打电话的好时候。
话虽如此，杨鹏还是坚持一天打三百个电话。
三百个电话里面还有有用处的，录了两套房子。
一间可以收钥匙，一间没实勘，需要去拍照。
“杨鹏，你这效率可以啊，这么快就录了两套房子。”说话的是一个小帅哥张江，入职不到一个月，也是个新人，不过没有杨鹏新。
杨鹏瞄了了他一眼，趁着商圈经理不在手里还在玩着斗地主，有点无语。
房地产业务员有的确实会有人来混，等三个月工资拿到了，就离开。
当然，这一类人不包括杨鹏。
他不论有没有系统，都挺努力的，每天做好量化，到了晚上就到晚上把工牌摘了发传单。
因为恋家都不让发传单的，所以他甚至多带一套衣服。
现在有了系统，他自然就要更努力了。
没系统不努力，基本废了。有系统不努力还能活一下，有系统还努力，那才是正道，那才是想赚钱的人。
“没什么，你一天多打做点量化也可以的。”杨鹏淡淡的说了一句。
杨鹏不是很想跟他说话，因为他帅？
不，没这么简单。
是因为长得帅不太用干活还能成交。
之前有一个客户，是杨鹏先打招呼的，按理说是他的客户。
可这女生居然点名要让张江带客。
你说这能怎么办……
于是，从前没那么仇帅的他，就变得有点抽帅了，当然，只是有点羡慕而已。
而杨鹏自己则是浓眉大眼类型的，哥高，184，大长腿，要是打扮一下也不是没市场。
这时，商圈经理远远的走了过来，张江见了，马上就把手机给放好了。
前台是不可以玩游戏的，要是被总监巡店抓到，这种小租赁经纪人，直接走人。
商圈经理叫周全超，是个坡脚的，不过面相挺好的，人为随和，就是听说有点小气。
小气倒还好，就是为人随和过头了，所以店里的老人都说他太软了，怪不得管不动店。
也因为缺乏组织能力，店里的成交量喝很差，是整个大区的倒数。
这周倒数第一，下周倒数第二。
不过也怪不得他，他毕竟只是一个刚从业务员当上商圈经理的人。
可店里的业务员就遭殃了，带领团队的能力差。
商圈经理刚进来，就直接拍手，让人集合开会。
周全超脸色不太好，估计这回开会，肯定是被批的太严重了。
一分钟，人便全部齐了。
“怎么回事你们，一周新房带看量才十八个！”周全超坐在前台的桌子上，目光扫过所有人，手指敲击柜子。
你们看看数据，别人一周的新房二手带看奖都19个了，我们十五个人的带看才这么点，你让我怎么向上面交代！
周全超语气很不好，声音也很洪亮。
这让杨鹏觉得不可思议，平时优柔寡断，斯斯文文的经理，冒这么大的脾气？
杨鹏看了一下其他店里的买卖经纪人，看到他们也是诧异的神色。
看来这在这个店，他们也没看到经理这样子过啊。
杨鹏给师傅徐圆使了个眼色，徐圆回了个我哪知道的表情。
“看来是我对你们太好了，以后我会给你们布置多少任务，没完成不准回去！”
房地产还真是这样，之前军训时同班的伙伴们，他们经常完成不了任务，然后加班加到晚上十一点……
这确实是个高压的工作。